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天时地利人和 东风风景牵手西甲开启体育营销

本文摘要:随着中国汽车市场进入微增时代,消费者多元化、触媒行为分化、营销创意与竞品同质化等系列变化,促使着汽车行业迫切需要开拓新的营销思路和模式,与同样充斥着激情气力的体育运动开展跨界营销,不失为一个优质偏向。近期正在火热举行的2018世界杯,让足球成为许多人谈论的焦点,也让东风风景这个连续进取的汽车品牌走向了更大的战场。

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随着中国汽车市场进入微增时代,消费者多元化、触媒行为分化、营销创意与竞品同质化等系列变化,促使着汽车行业迫切需要开拓新的营销思路和模式,与同样充斥着激情气力的体育运动开展跨界营销,不失为一个优质偏向。近期正在火热举行的2018世界杯,让足球成为许多人谈论的焦点,也让东风风景这个连续进取的汽车品牌走向了更大的战场。6月11日,东风风景与西班牙足球甲级联赛(LaLiga,以下简称“西甲”),在西班牙马德里西甲同盟总部举行互助签约仪式,正式成为西甲2018/2019赛季中国区官方汽车赞助商。东风风景选择的这个时间点,恰恰是在2018世界杯开幕式的前三天,显然是先人一步刷足了存在感。

而乐成牵手西甲,从中国重庆到西班牙马德里,可以说,这场跨越半个地球的跨界互助,也占尽了天时、地利、人和等多重优势。​天时:既先发制人又后劲十足正所谓:天下武功,唯快不破。在市场营销中,通过快速行动进而获得先人一步的领跑时机,无疑会大大增加获胜筹码,东风风景显然深谙此道。仔细分析此次东风风景与西甲联赛的签约时间不难发现,6月11日恰恰是2018年世界杯开幕的前三天,而选择抢在世界杯这一高人气、高流量、高关注度的赛事之前宣布牵手西甲,显然是要借势足球热潮提前为东风风景品牌收获新一波粉丝。

究竟,在这个6月,足球不仅是行走的荷尔蒙,更是天然的流量包,世界杯一开幕,各大品牌无论是官方赞助商的灼烁正大还是没有赞助权也要名堂蹭热点不难想象,东风风景抢在世界杯之前携手西甲,可以说是“先发制人”了。作为一场90分钟的高强度猛烈反抗运动,足球赛事对于运发动的体力耐久性要求很是高,而对于车市而言也是如此,短时间的快速发作虽然可喜,但能够连续稳定行驶在快车道上更是难能难得。作为西甲2018/2019赛季中国区官方汽车赞助商,东风风景瞄向的显然不只是6-7月这届世界杯所带来的足球人气,西甲从8月开始的长达数月联赛才是东风风景品牌大放华彩的高光时刻。

从品牌的连续曝光度方面来看,东风风景与西甲的携手显然是“后劲十足”。东风风景此次赞助西甲联赛的举动,对于其未来的汽车销量究竟有多大作用,现在很难给出一个确切的数据。但东风风景体贴的,却不仅是携手西甲所带来的直接流传效应,还包罗品牌文化构建、消费者认可在内的多种因素。而这些看似不那么直接与营销挂钩的内容,恰恰是东风风景迈向世界舞台、树立身牌丰碑的重心所在。

地利:首战即欧洲 智能互通共赢在足球领域,欧洲联赛如果说要认第二,恐怕世上没有谁敢当第一了,意甲、英超、西甲、德甲、法甲这欧洲足球五大联赛,代表了当今世界足坛最顶级的足球水平,吸引了众多球星,也经常引导足球生长的新偏向。而汽车圈也有相似之处,汽车的起源地在欧洲,这块土地上的人民拥有过百年的用车史,他们对于汽车的明白和需求更理性化。从这个角度来看,东风风景首次拥抱体育营销就将视线聚焦在西甲这一欧洲顶级赛事,堪称是占据着“地利”优势,而两者在智能技术方面也有着互通共赢之妙。在足坛向来有着“英超靠身材、西甲技术好”的说法,作为欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一,差别于英超更看重身体反抗,西甲联赛的球风注重技术与进攻,被誉为联赛中的“技术流”,既具有很强的鉴赏性,又能够对足坛技术提升起着重要作用。

事实上,西甲自己也是生产——FIFA金球奖与世界足球先生和欧洲足球先生最多的联赛,作为国际足坛技巧浪潮的先行人,西甲联赛推动着足球技巧化潮水。而在汽车市场上,当下的中国汽车行业已跨入了一个关键的生长期,以智能化、网联化为代表的新趋势,将汽车竞争格式推向了以新技术迭代为导向的新起点,也给汽车品牌提出了全新课题。致力于以智能改变未来人们出行方式的东风风景,则将“创享智慧移动生活”作为品牌使命,并在去年公布了连续至2025年的“超级智能战略”。承袭“智能SUV人人可享”的造车理念,东风风景将智能因子注入旗下系列产物中,无论是去年陆续推出的风景580智联型、风景S560还是今年即将上市的风景iX5,都在智能网联技术方面有着精彩体现。

可以说,东风风景的“智能门路”,与西甲的“技术流”不约而同,也为更多年轻人带来了智能新享受。现在,海内车企做体育营销的品牌不少,可是汽车品牌出海赞助世界级的五大联赛,则很是难过。而且,西甲也是现在欧洲5大联赛里,在海内市场热度最高之一的。

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一旦赞助西甲带来的流量变现和关注度变现,这将对东风风景走向更普通化的舞台起到重要的作用。虽然今后前来看,东风风景的市场重心是在海内,但从今年开始风景580就已经开始走出国门,并将先后在印尼、韩国等市场上市销售。而对于所有崛起中的中国品牌来说,更领先、更一线的西欧市场无疑是其外洋生长的久远目的,此次牵手西甲也将成为东风风景开拓欧洲的一大助力。

人和:独木不成林 百花方是春“得人和而百事不废”,如果说天时是乐成之路的伯乐、机缘,地利是乐成之路的情况、条件,那么人和就是乐成之路的综合实力,也是关键之处。对于汽车品牌而言,产物是船、营销是帆,当优秀的产物遇上精彩的营销,乘风破浪直济沧海亦是水到渠成。以东风风景为例,其在SUV领域推出的首款车型风景580就凭借着精彩的竞争力一举成为中国品牌SUV的佼佼者,自2016年6月上市以来已经拥有凌驾32万忠实用户。

更难过的是,风景580为了满足消费者不停变化的需求,思量到年轻消费群体对智能互联科技的依赖,还推出了风景580智联型和智尚型。此外,顺应汽车“新四化”趋势,风景580的混动车型也将于年内上市。

可以看出,上市两年来,风景580系列。


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